ハワイ不動産 ご売却の流れ

ハワイでの大切な思い出と愛着のあるお住まいを次の世代に引き継いでもらうお手伝いをさせてください。全米最大手「コールドウェルバンカー」のシステムとネットワークを利用して、素早く高値でのご売却を実現します。

ハワイ不動産ご売却のお役に立つために

ご売却の不安を最小限に

ハワイ不動産をご売却されるオーナー様が、売却プロセスにおいて以下の点にストレスを感じていらっしゃいます。不動産エージェントは、オーナー様のストレスをなるべく軽減し、ご希望に近い形でご売却いただけるようにベストを尽くします。

1. ご売却の準備（12%）：物件の準備から市場に出すまでのプロセスをスムーズに進めるために各分野のプロフェッショナルと共にお手伝いいたします。
2. 不動産業者とのやりとり（10%）：常に迅速かつ明確なコミュニケーションを心がけ、お客様の疑問や不安を解消します。
3. 結果に関する不確実性（20%）：市場動向や売却プロセスについての詳細な情報を提供し、お取引中はステップ事にご案内いたします。
4. ペーパーワーク（9%）：英文による書類作業をサポートし、明瞭・安心な手続きをお手伝いします。
5. 買い手との交渉（41%）：経験豊富な交渉術を駆使し、最適な条件での売却を目指します。

まずは物件の価値・価格を把握することから

ご売却物件の価値・価格を把握することから始めます。お届けした情報を基に適正な価格をご検討いただけます。

市場調査：最新の市場データを収集し、周辺地域の類似物件の売買履歴を分析します。
物件評価：ご購入時の条件や所有期間中に行ったリノベーションなどについて、ヒアリングさせていただきます。

周辺地域の類似物件の売買履歴がわかるレポートをEメールでお届けしております。
お気軽にお問い合わせよりリクエストください。

コールドウェルバンカーが選ばれる理由

1906年より115年以上もの間「高く・早く・確実に」不動産仲介サービスを提供してきたノウハウとネットワークを利用できるメリットは十分にあります。　世界中の投資家様から注目されるハワイという特性にもマッチしたスケールメリットは少なからずあるはずです。さらにはコールドウェルバンカーではどこよりも詳しく正確な情報をお届けするためのリソースや経験が蓄えられています。

• 世界中に広がるネットワーク　と　ハワイ６拠点
• オフィス内の協力体制と情報力
• 財務力の安定性　ニューヨーク証券取引所 上場 NYSE: HOUS
• 1906年から続く長い歴史 と 「世界で最も倫理的な企業」として表彰される信頼
• お客様を守る弁護士サポートと損害保険保険

コールドウェルバンカー世界全体

エージェント数	96,000 人
オフィス数	2,900 拠点
取り扱い金額	$265 Bilion
取り扱い件数	706,421 件

コールドウェルバンカー ハワイ

エージェント数	773 人
オフィス数	6 拠点
取り扱い金額	$2.3 Bilion
取り扱い件数	2,840 件

上記は2020年時点の数字です

買い手はどこで情報収集をするのか

様々な情報リソースの中でも、やはりオンラインで物件情報や不動産エージェントを探すケースが多いです。コールドウェルバンカーのウェブサイトへ2020年は約189ミリオンのバイヤー様に訪問いただきました。

どこで物件情報を検索しますか？

1.	不動産エージェント	87%
2.	インターネット	76%
3.	オープンハウス	53%
4.	看板・ヤードサイン	41%
5.	オンラインビデオ	41%
6.	建築会社・工務店	18%
7.	新聞・雑誌	10%

実際に購入された物件はどこで見つけましたか？

1.	インターネット	51%
2.	不動産エージェント	28%
3.	看板・オープンハウス	7%
4.	友人・知人の紹介	6%
5.	建築会社・工務店	5%
6.	売主から直接	3%

オンラインマーケティングが成功の鍵

世界中のバイヤー様に情報をお届けするためにコールドウェルバンカーのオンラインシステムやネットワークを最大限ご利用いただけます。

• 積極的なオンラインマーケティング
  世界中には様々な不動産情報サイトがあります。それらと情報を共有する事ができる数少ないオンラインシステムです。
• 迅速な対応
  オンラインからのお問い合わせには迅速に対応して内見・お申し込みへ繋げます。ビデオショーイングなどバイヤー様のニーズに合わせて様々な方法で情報を拡散いたします。
• 的確なマーケティング
  該当エリアの不動産市況やお取引情報など的確な判断に必要な情報をタイムリーにお届けします。

ウェブ広告で情報拡散

物件タイプに合わせて、エリア・所得・家族構成など可能な限りターゲットを絞ってソーシャルメディアに広告を掲載します。

コールドウェルバンカーのウェブサイト「ColdwellBankerHomes.com」に掲載された物件情報は世界中、98カ国の不動産情報サイトへ拡散されます。　

世界中へ拡散される Coldwell Banker Homes.com

• 年間の訪問者数：約150ミリオン
• 年間のページビュー：約220ミリオン
• デバイス：モバイル 68% / デスクトップ 32%
• Zillowからの流入 41ミリオン Realtor.comから 18ミリオン Trulia から 3.4ミリオン

９種類のマーケティングツール

プロフェッショナル・フォト

二つ折りパンフレット

近隣への郵便広告

フライヤー広告

物件紹介ウェブサイト

物件紹介ビデオ動画

ローカルTVチャンネルのスポットCM

ローカルマガジンの紙面広告

ソーシャルメディア・バナー作成

9種類のマーケティングツールは50万ドル以上の物件に大変効果があります。
50万ドル以下の物件はスピード感が大切です。物件写真にCG加工を施して数日以内に売出します。
売出し後はオンラインを中心に露出を広げて1週間以内のお申し込みを目指します

ご売却の流れを4ステップで詳しく解説

ステップ１　売り出し価格を決める

• CMAのお取引履歴から価格相場を確認します。
• 同じタイプで売出し中の物件情報からマーケットコンディションを確認します。
• ご売却における優先順位「価格」「時間」を確認します。
• お申し込みまでの期限を設定して必要な場合には価格改訂のプランを確認します。

ステップ２　売出し準備を始める

• 個人の置物や写真立てなど趣味嗜好が感じられるものは片付ける
• 宣材写真には家具以外は映らない事が望ましい。
• 切れている電球を交換する
• 丁寧に掃除をして修理が必要な箇所は修理に取り掛かる
• お引越し済でステージングが必要な場合には手配する
• ホームプロテクションプランを検討する
• 売り主情報開示書を記入して準備する
• ハウスルールのコピーを取り寄せる
• リノベーションした箇所がある場合には管理組合の承認を確認する。

ステップ３　マーケティング

• ヤードサインを建てる（戸建て）
• MLS よりホノルル市内のエージェントに周知させる
• ColdwellBankerHomes.comよりハワイ不動産を検討している世界中の方に周知させる
• ９種類のマーケティングツールを利用してハワイ市内に周知させる
• 電話やEメールでのお問い合わせに応対する
• ショーイング・内見をスケジュールする
• オープンハウスを開催して多くの方に内見していただく

ステップ４　クロージング

• 届いたオファーを確認して契約を締結する
• 売り主情報開示書を作成する。
• インスペクション家屋調査・アプレイザル鑑定・シロアリ検査をスケジュールする
• エスクローより届く計算書・明細書で手取り金額を確認する
• 登記書類にサインして公証役場で公証を取得する

工事費用はご売却後払いでリノベーションができるプラン

新しい住まいを探しているバイヤー様に興味を持っていただくためには商品レベルまでの手直しやリノベーションをしたほうが、「高く」「早く」ご売却いただけるケースも少なくありません。RealVitalize リアルバイタライズではご売却の準備にかかる工事費用を売却金からお支払いいただくプログラムで、ご利用中は利息や手数料は一切かかりません。内装業者はナスダックに上場している「Angi」でトップレートを獲得している業者からお選びいただけて安心です。

ご利用いただける主な修理内容は
「ペイント」「電気系統」「水道管系統」「キッチン」「フローリング」「庭の手入れ」「清掃」などです。

ご売却後の手続き　米国確定申告

ご売却が完了した翌営業日に売却金が指定の銀行口座に振り込まれます。 日本へ海外送金の場合には数日かかります。
ご売却後すぐに以下の項目をお手続きください。 お手伝いが必要な場合にはお知らせください。

ハワイ不動産のご売却金では源泉税の対象となります。源泉税は翌年の米国確定申告を行うことで過納分は還付されます。還付手続きはハワイのCPA公認会計士とともにご手伝いさせていただきます。
必要に応じて日本の顧問税理士さんとオンラインミーティングを行うことも可能です。
アメリカでの確定申告には個人納税者番号ITINの取得が必要です。